• 成交额 $842.30，对应广告支出 $447.41，ROAS 1.88，ACOS 53.12%。整体偏亏，远高于大多数品类可接受的 20%–35% ACOS 区间。

• 10/23 起到月底，基本处于“支出高于销售”的失衡阶段，27–29 日出现支出峰值但转化未同步提升，是主要亏损来源。

• 展示量 129,759，曝光不缺，问题在转化效率与出价结构。

• 支出 $232.62，销售额 $288.66，ROAS 1.24，ACOS 80.6%，处于明显亏损区间。

• 10/27 花费与点击冲高，但转化未同步提升；10/28–31 快速降花，说明流量质量差或出价过高被动吃预算。

• 近 7 天展示 78,588，曝光充足，问题核心在“出价结构失衡 + 关键词/定向质量差 + 转化下滑”。

• 关键词分层控费，统一降价或暂停过去14天 ACOS>50% 或花费>日均3倍且无单的词

• 搜索词否定，建立否词词库

• 预算再分配，预算倾斜至高转换词上

• 竞价回落，将高竞价的关键词逐渐降低出价

• Listing 与转化优化，突出核心关键词与价值点，主图对比竞品放大差异化卖点

• 否词阈值：点击≥20 且 0 单，或花费≥目标CPA×2 且 0 单
• （目标 CPA = 目标 ACOS × 客单价(AOV)）

• 暂停阈值：ACOS≥70% 且 3 天无改善

• 提价阈值：ACOS≤目标×0.7，连续 3 天有单

• 预算配比目标：精准 50%–60%，词组 20%–30%，广泛 10%–20%，自动 ≤10%

• 决策边界：当日某词/定向花费 > 2 × 目标 CPA 且 0 单 → 直接降价或暂停

广告最终要以达成“3个30%”的原则为目标，具体是：产品毛利率大于30%，广告ACOS小于30%，广告带来的销售额占总销售额的30%以内。只有遵循“3个30%”的原则，一款产品的销量和利润才能稳定且可持续。